Haastateltavana: Kristoffer Kumenius, maajohtaja

Kerro lyhyesti Mjaun takana olevasta yrityksestä?
- Emoyhtiömme Lantmännen Doggy AB on Ruotsin suurin koiran- ja kissanruokavalmistaja, jolla on yli sadan vuoden kokemus eläinruokien valmistuksesta.

Tehtaat ovat Euroopan nykyaikaisimpia ja sijaitsevat kauniilla ja puhtaalla maatalousalueella. Panostamme vahvasti tuotekehitykseen ja siitä hyvästä yritys sai vuonna 1995 ISO 9001 –sertifioinnin ja vuonna 2002 ISO 14001 -ympäristösertifioinnin.

- Eli Mjaun laatuun ja kissaystävälliseen makuun voi luottaa. Tuotekehittelijöinä ja maistajani toimivat aidot kissat!

- Maaorganisaatiomme Suomessa toimii Vantaalla Myyrmäessä kahden henkilön voimin.

Koska yhteistyö Allerin Tähtipaketin kanssa alkoi?
- Syksyllä 2006, jolloin kampanjointiin ensimmäistä kertaa. Tammikuussa 2007 toistettiin hyvin onnistunut kampanja ja nyt alkuvuodesta 2008 toteutettiin tämä uusi ”Vuoden kissa 2008” -kampanja.

Mitä tavoitteita asetitte?
- Piti löytää media, joka tavoittaa mahdollisimman paljon ja mahdollisimman edullisesti kissanomistajia

- Piti saada Mjau-tuotemerkki tunnetuksi Suomessa, jonka markkinoilla se on ollut vasta vähän aikaa – Ruotsissahan Mjau on ylivoimainen ykkönen

- Lisäksi tarvitsimme tukea jakelutiemarkkinoinnin suunnitteluun

Tulokset?
- Tähtipaketti tavoittaa parhaiten, koska noin 20 %:ssa Suomen talouksista on kissa ja Tähtipaketin lukijoista 30 % omistaa kissan, ja kun lukijoita on miljoona niin se tekee huikeat...300 000 kissanomistajan huomioarvon!

- Kissanomistajista 50 % tietää tai tuntee Mjau –nimen/brändin. Se on tässä vaiheessa loistava tulos!

- Tähtipaketilla saan täsmämarkkinontia vahvasti juuri kissanomistajille ja edullisilla kontaktihinnoilla.


Kuinka jakelutietavoitteet on saavutettu?
- Ennen kampanjointia meillä ei ollut jakelutie kunnossa, mutta Tähtipaketin
avulla olemme saaneet tuotteet K-ketjuun = Citymarket ja K-supermarket, Prismat, Euromarketit eli Hypermarketteihin

- Seuraavaksi haetaan syvyyttä jakelutiehen eli Valintatalot, S-market jne. eli jatkuvalla kampanjoinnilla ne volyymit kasvavat!

Entä laulaako ovipumppu?
- Kyllähän me hyvin ollaan saatu tuloksia aikaiseksi. Ja mikä parasta myynti oli parempi 07 kuin 06.


”Vuoden Kissa 2008” kampanjanidea?
- Kampanjaideamme oli monivaiheinen: Ensin ilmoitus piti huomata, sitten piti mennä kauppaan, muistaa tuotemerkki, etsiä käsiinsä tuote, ostaa se, antaa sitä kissalle, laittaa kissa kuvauskuntoon, kuvata kissa tuotteen kanssa ja vielä osata teknisesti lähettää luomus määräpäivään mennessä kilpailusaitille.

- Epäilimme ja pohdimme Tähtipaketin yhteyshenkilön Raija Sailoksen kanssa, että voiko näin haastava kampanja toimia, mutta päätimme yrittää.

- Lisähaasteen kampanjaan antoi vielä rajallinen budjettimme eli ilmoituskoko, joka oli vain ¼ sivu, joita oli 3 kappaletta per lehti

- Onneksi luotimme Tähtikumppanimme, joka toimi jälleen yli odotusten

Tulokset?
- Saimme Yli 4200 klikkausta, yli 2000 kilpailusivulla käyntiä ja huikeat 399 ihmistä, kissaa ja Miau-kissanruokaa oli löytänyt toisensa ja saittimme. Siis 20 % sivuilla kävijöistä aktivoitui toimimaan.

- Tulos on hämmästyttävän hyvä, koska kampanjan rakenne oli vaativa.
- eli 1200 purkkia on ostettu kuvia varten – se ei ole tärkeintä – tärkeintä on saada uusia kokeilijoita, joita varmaan saatiin

- Puolet kohderyhmään kuuluvista tietää ja tuntee jo tuotemerkin

- Kahdella tähtipakettikampanjalla tunnettuus on noussut

- Loistava tulos, kun päämediana on ollut printti eli Tähtipaketti, eikä TV-mainontaa ole käytetty ollenkaan. Lisäksi on vain käytetty muutamaa paikallislehteä sekä käyty Messuilla.

- Kun voittaja julkaistiin viikolla 10, näin että voittajarouva oli saanut valtavan joukon ystäviä, jotka onnittelivat ”Vuoden kissa 2007” –onnellista emäntää tyyliin ”Näimme kissasi kuvan lehdessä, onneksi olkoon!”, mikä tarkoittaa sitä, että tieto kampanjasta ja Mjausta leviää erittäin positiivisessa hengessä


Jatkotoimenpiteet?
- Varmasti jatketaan Tähtipaketissa kampanjointia – jo tänä vuonna

- Koska Tähtipaketti on JOUSTAVA, mahdollisuudet ovat valtavat. Se ei ole pelkästään ”Printti lehteen ja toivotaan parasta” vaan tarjolla on todella paljon ideoita, joita voisi toteuttaa

- Luultavasti jatkamme ”Vuoden kissa”- ja ”Vuoden koira” –kampanjointia Tähtipaketin kanssa....Nähtävästi ideamme on ollut loistava, koska se on kopioitu jo koirapuolelle.

- Täytyy tästä varmaan luoda taas uusi formaatti yhdessä Tähtipaketin ammattilaisten kanssa, jota muut voivat kopioida...


Kenelle suosittelet Tähtipakettia?
- Kyllä minä kaikille suosittelen.

- Olkoon tuote mikä tahansa, niin kyllähän Tähtipaketti toimii. Kyllähän miljoonasta ostovoimaisesta suomalaisesta taitaa löytyä potentiaalia aika monelle brändille, varsinkin kun 300 000 heistä on fiksuja kissanomistajia.

- Ja mahtuuhan sinne satojatuhansia koira- ynnä muita ihmisiäkin eli mukaan vaan aktivoimaan omaa ydinryhmää.

Parasta, mitä voit sanoa Tähtipaketista?
- En suosittele sitä Mjaun kilpailijolle
... se toimii liian hyvin!